În comerțul internațional, FOB (Free On Board) și EXW (Ex Works) sunt două Incoterms comune, care definesc responsabilitățile și costurile dintre vânzător și cumpărător. Cu toate acestea, mulți nou-veniți sau chiar cumpărători și vânzători experimentați se pot simți adesea confuzi atunci când aleg între acești doi termeni. Deci, care este mai bine-FOB sau EXW? În acest articol, vom descompune diferențele dintre acești termeni și vom explica avantajele și dezavantajele acestora, ajutându-vă să luați o decizie în cunoștință de cauză.
1. Prezentare generală FOB (Free On Board).
FOB este unul dintre cele mai frecvent utilizate Incoterms, în special pentru tranzacțiile de transport maritim. În condițiile FOB, responsabilitatea vânzătorului este să livreze mărfurile în portul de expediere desemnat și să le încarce pe navă. Vânzătorul suportă toate costurile și riscurile până când mărfurile sunt în siguranță la bordul navei. Din acel moment, cumpărătorul își asumă responsabilitatea pentru toate costurile și riscurile asociate cu expedierea.
Avantajele FOB:
Transfer clar de risc: Vânzătorul este responsabil pentru aducerea mărfurilor în port și încărcarea lor pe vas, în timp ce cumpărătorul preia de acolo. Acest lucru ajută la reducerea incertitudinii în procesul de expediere.
Mai mult control pentru cumpărător: Cumpărătorul poate avea mai mult control asupra procesului de transport prin alegerea propriei companii de transport maritim de încredere și a serviciilor de asigurare, reducând riscurile de transport.
Potrivit pentru transport maritim: FOB este ideal pentru tranzacțiile de transport maritim, ceea ce îl face deosebit de convenabil pentru transporturile maritime.
Dezavantajele FOB:
Cumpărătorul are nevoie de capacități mai mari de management logistic: Deoarece cumpărătorul își asumă responsabilitatea pentru toate costurile și riscurile după ce mărfurile sunt încărcate pe navă, gestionarea logisticii poate deveni mai complexă.
Costuri suplimentare: Cumpărătorul trebuie să se ocupe de asigurarea de transport maritim, taxele de descărcare în portul de destinație și alte costuri asociate.
2. Prezentare generală EXW (Ex Works).
În condițiile EXW, vânzătorul are o responsabilitate minimă. Vânzătorul trebuie doar să pună la dispoziție bunurile într-o locație specificată (de exemplu, depozitul vânzătorului sau fabrica), după care toate costurile și riscurile sunt transferate cumpărătorului. EXW se poate aplica la diferite moduri de transport, nu doar la transportul maritim.
Avantajele EXW:
Responsabilitate minimă pentru vânzător: Singura obligație a vânzătorului este să pună bunurile la dispoziția cumpărătorului în locația convenită, fără implicare în alte procese logistice.
Flexibilitate mai mare: Cumpărătorul are mai mult control asupra procesului de expediere, inclusiv alegerea propriei companii de transport maritim, furnizorii de asigurări și alte servicii de logistică.
Dezavantajele EXW:
Povara grea pentru cumparator: De la locația vânzătorului încolo, cumpărătorul este responsabil pentru toate costurile și riscurile, inclusiv transportul intern, procedurile de export, transportul maritim sau aerian și multe altele. Acest lucru poate face EXW mai complicat.
Nu este ideal pentru cumpărătorii fără experiență: Deoarece cumpărătorul trebuie să se ocupe de toată logistica, inclusiv procedurile vamale și transportul internațional, EXW ar putea fi o provocare pentru cei fără experiență anterioară în comerțul internațional.
3. FOB vs EXW: pe care ar trebui să alegi?
Alegerea între FOB și EXW depinde în mare măsură de nevoile dvs. de afaceri, de capacitățile logistice și de nivelul de responsabilitate pe care sunteți dispus să vă asumați.
Dacă sunteți un cumpărător care dorește mai mult control asupra procesului de expediere sau aveți o echipă de management logistică cu experiență,FOBar putea fi varianta mai buna. Puteți alege compania dvs. de transport maritim de încredere și puteți avea claritate când se schimbă responsabilitatea.
Dacă sunteți un vânzător care dorește să minimizeze implicarea în procesul logistic și se simte confortabil să lase totul în seama cumpărătorului,EXWpoate fi o potrivire mai bună. Acest lucru este potrivit în special pentru cumpărătorii cu capacități logistice puternice care preferă mai multă flexibilitate.
4. Concluzie
Alegerea între FOB și EXW se reduce la echilibrarea responsabilității, costurilor și riscurilor în funcție de nevoile dvs. Dacă sunteți cumpărător și doriți mai mult control asupra procesului logistic, FOB este probabil cea mai bună alegere. Dacă sunteți vânzător și doriți să vă minimizați responsabilitățile logistice, EXW poate fi mai potrivit pentru dvs.
Înțelegerea alocării responsabilităților și costurilor pentru fiecare mandat este crucială pentru asigurarea unei experiențe comerciale internaționale fără probleme. Dacă aveți întrebări suplimentare, nu ezitați să contactați echipa noastră de profesioniști și vă vom ajuta să faceți cea mai bună alegere pentru afacerea dvs.
