Dacă importați bunuri din străinătate, probabil că v-ați întâlnit cu supa alfabetică a „Incoterms” – EXW, FOB, CIF și multe altele. Ele pot fi confuze, dar a le face corect este esențial, deoarece determină cine este responsabil pentru ce și, mai important, cine plătește pentru ce.
Doi dintre cei mai des întâlniți termeni pe care îi vedem suntEXW (Ex Works)şiFOB (gratuit la bord). Puneți întrebarea corectă: „Care este mai bine, EXW sau FOB?”
Răspunsul scurt este:Pentru majoritatea importatorilor, FOB este opțiunea mai bună, mai sigură și mai ușor de gestionat.Dar haideți să o descompunem într-o engleză simplă, astfel încât să puteți vedea exact de ce.
Ce este EXW (Ex Works)?
Gândiți-vă la EXW ca la un serviciu „You Pick Up”.
În cadrul EXW, treaba furnizorului dvs. este simplă: puneți bunurile disponibile la depozitul sau la ușa fabricii. Asta este.
Responsabilitățile (și costurile) dvs. încep exact din acel punct:
- Tuaranjați și plătiți camionul pentru a ridica marfa de la fabrică.
- Tuse ocupă de toate actele și taxele vamale de export din țara furnizorului.
- Tusunt responsabili pentru încărcarea mărfurilor în camion.
- Tugăsiți și plătiți transportul principal de marfă maritim/aeriană.
- Tuse ocupă de toate vamele de import și livrarea la destinație.
Pe scurt:Cu EXW, sunteți în scaunul șoferului pentru întregul lanț logistic. Furnizorul vă înmânează cheile la locația lor și le luați de acolo.
Ce este FOB (Free on Board)?
Gândiți-vă la FOB ca la un serviciu „O vom duce la navă”.
În cadrul FOB, furnizorul dumneavoastră își asumă mult mai multă responsabilitate. Treaba lor nu este făcută până când mărfurile sunt încărcate în siguranță pe navă în portul de origine.
Iată împărțirea:
- Responsabilitatea furnizorului:Ei duc mărfurile de la fabrica lor în port, se ocupă de toate formalitățile vamale de export și plătesc toate costurile până când mărfurile sunt încărcate pe navă.
- Responsabilitatea ta:Odată ce mărfurile sunt pe navă (și aveți Conosamentul), riscul și costurile sunt transferate către dvs. Apoi plătiți pentru transportul maritim, asigurarea maritimă și toate taxele de destinație (vamă de import, transport, etc.).
- Pe scurt:Cu FOB, tu și furnizorul împărțiți sarcina. Ei gestionează logistica locală dificilă și procesul de export din țara lor, iar tu preluați transportul principal și livrarea la ușa dumneavoastră.
Confruntarea reală-mondial: de ce câștigă de obicei FOB
Pe hârtie, EXW ar putea părea mai ieftin, deoarece oferta furnizorului este mai mică. Dar acel preț mai mic este o iluzie care ascunde adesea dureri de cap și costuri mai mari.
Iată de ce majoritatea clienților noștri preferăFOB:
1. Control și vizibilitate
- Problema EXW:Nu aveți control asupra primei și cele mai critice etape ale călătoriei. Te bazezi pe o companie de transport pe care ai găsit-o (poate de pe alt continent) să apară la timp. Întârzierile în această etapă vă pot face să pierdeți nava de expediere.
- Avantaj FOB:Furnizorul dvs., care este local, se ocupă de partea internă. Au stabilit relații cu transportatorii de camion și știu să navigheze în porturile locale. Acesta este un lucru mai puțin pentru care să vă faceți griji.
2. Navigarea formalităților de export
- Problema EXW:În calitate de importator, sunteți responsabil pentru vămuirea la export în țara furnizorului dumneavoastră. Acesta este un obstacol masiv. Vorbești limba? Înțelegi reglementările lor de export? Probabil că va trebui să angajați un broker vamal acolo, ceea ce este dificil și costisitor de coordonat.
- Avantaj FOB:Furnizorul, care este exportatorul, se ocupă de toate acestea. Este terenul lor acasă. Numai acesta este cel mai mare motiv pentru a alege FOB în locul EXW.
3. Compararea costurilor adevărate
- Capcană EXW:Acel preț EXW ieftin nu include transportul local, taxele portuare și taxele de documentare de export. Veți primi facturi separate pentru toate acestea și pot fi imprevizibile. Costul final poate fi adesea mai mare decât un preț FOB simplu.
- Claritate FOB:Prețul FOB vă oferă o imagine mult mai clară a costului total din partea furnizorului. Expeditorul dumneavoastră (ca noi la XMA Logistics) vă poate oferi apoi o cotație clară pentru costurile de transport maritim și de destinație, făcând costul total debarcat mult mai previzibil.
4. Managementul riscurilor
Cu FOB, riscul se transferă numai odată ce mărfurile sunt pe navă. Cu EXW, vă asumați toate riscurile în momentul în care mărfurile părăsesc podeaua fabricii. Dacă se întâmplă ceva în drum spre port, e problema ta.
Deci, când este EXW o idee bună?
EXW nu este întotdeauna rău. Are sens dacă:
- Aveți o echipă de logistică dedicată sau un expeditor de încrederepe teren în ţara furnizorului.
- Expediați volume mari și puteți negocia tarife locale de transport și manipulare mai bune decât furnizorul dvs.
- Doriți un control complet, de la un capăt la altul{0}}la-, al lanțului de aprovizionare și să aveți experiența necesară pentru a-l gestiona.
- Pentru 95% dintre întreprinderile mici și mijlocii-, acesta nu este cazul.
Concluzia
Nu vă mai gândiți care este „mai ieftin” și începeți să vă gândiți care estemai ușor de gestionat și mai previzibil-costul.
- Alegeți FOBatunci când doriți un proces mai ușor, mai puține bătăi de cap și un cost total mai previzibil. Acesta pune logistica locală complexă în mâinile oamenilor care o cunosc cel mai bine-furnizorilor dvs.
- Alegeți EXWdoar dacă sunteți un expert în logistică cu o prezență puternică în țara de origine.
Încă nesigur? Să vorbim.
La XMA Logistics, ajutăm importatorii să navigheze în aceste decizii în fiecare zi. Ne putem coordona direct cu furnizorul dvs., indiferent dacă sunteți FOB sau EXW, și vă putem oferi un serviciu perfect din ușă--.
Contactați-ne astăzi pentru o consultație logistică gratuită, și haideți să vă punem expedierea în mișcare în modul corect.
