Când vine vorba de transportul internațional, proprietarii de afaceri se trezesc adesea întreabă: „Poate transportul aerian să fie FOB?” Această întrebare comună provine din utilizarea pe scară largă a termenilor FOB (Free On Board) în transportul maritim, lăsând pe mulți să se întrebe dacă același concept se aplică și mărfurilor aeriene.
Răspunsul scurt esteda, transportul aerian poate fi tehnic FOB, dar adesea nu este cea mai optimă alegere pentru transporturile aeriene. Să explorăm ce înseamnă acest lucru pentru afacerea dvs. și de ce ați putea dori să luați în considerare alternative atunci când expediați prin aer.
Ce este exact FOB?
FOB, sau Free On Board, este un termen de transport utilizat în comerțul internațional care specifică momentul în care riscul și responsabilitatea pentru mărfuri se transferă de la vânzător la cumpărător.
Există două variații principale:
Origine FOB (sau punct de expediere FOB): Responsabilitatea vânzătorului încetează atunci când mărfurile sunt încărcate pe nava de transport în portul de transport. Cumpărătorul își asumă toate riscurile și responsabilitățile din acel moment înainte.
Destinație FOB: Vânzătorul își păstrează riscul de pierdere și responsabilitatea pentru costurile de transport până când mărfurile ajung în locația specificată de cumpărător.
În termeni maritim tradiționali, FOB înseamnă că vânzătorul trebuie să încarce mărfurile pe nava specificată de cumpărător în portul de expediere menționat. Riscul se transferă cumpărătorului odată ce mărfurile trec de șina navei, iar costurile de încărcare sunt de obicei suportate de vânzător.
Adaptarea transportului aerian: aeroportul FOB
Pentru transporturile aeriene, există o variantă specifică numită„Aeroportul FOB”,care funcționează pe un principiu similar cu FOB maritim, dar este adaptat pentru mărfuri aeriene. În condițiile FOB Aeroport, vânzătorul își îndeplinește obligația atunci când livrează mărfurile transportatorului aerian la aeroportul de plecare. În acest moment, riscul de pierdere sau deteriorare se transferă de la vânzător la cumpărător.
Gândiți-vă la asta astfel: cu aeroportul FOB, responsabilitatea dumneavoastră ca vânzător încetează odată ce mărfurile sunt predate companiei aeriene la aeroportul de plecare. Din acel moment, cumpărătorul își asumă toate riscurile și costurile asociate cu expedierea.
De ce FOB ar putea să nu fie ideal pentru transportul aerian
Deși puteți utiliza din punct de vedere tehnic FOB pentru transporturile aeriene, adesea creează complicații deoarece:
- FOB a fost conceput inițial pentru transportul maritimcu momente clare „la bord”, în timp ce mărfurile aeriene urmează procese diferite de manipulare.
- Predarea fizică are loc diferit- pentru transportul aerian în containere, transferul are loc adesea la terminal sau la șantierul de marfă înainte de încărcare, creând ambiguitate cu privire la momentul în care riscul este transferat efectiv.
- Expedieri multimodale(care combină diferite metode de transport) sunt comune în transportul aerian de mărfuri, iar FOB nu face față bine acestor complexități.
Alternative mai bune la FOB pentru transportul aerian
Pentru mărfurile aeriene, aceste Incoterms funcționează adesea mai bine decât FOB:
FCA (Free Carrier)
FCA este, în general, recomandat pentru transporturile containerizate sau multimodale, inclusiv mărfurile aeriene. În condițiile FCA, vânzătorul livrează mărfurile unui transportator numit într-un loc specificat. Acesta poate fi la sediul vânzătorului, un terminal sau un alt punct desemnat. Riscul se transferă în acel punct specific de livrare, ceea ce face mult mai clar pentru transporturile aeriene în care momentul exact „la bord” este mai puțin definit.
CPT (Carriage Paid To) și CIP (Carriage and Insurance Paid To)
Acești termeni sunt mai potriviti pentru transportul multimodal, inclusiv transportul aerian. Cu CPT, vânzătorul plătește transportul până la destinația menționată, dar riscul transferă atunci când mărfurile sunt livrate primului transportator. CIP este similar, dar include o acoperire minimă de asigurare.
Greșeli frecvente FOB de evitat cu transportul aerian
Dacă alegeți să utilizați FOB pentru transporturile aeriene, aveți grijă la aceste capcane comune:
- Nespecificarea termenilor exacti: Simpla scriere a „FOB” fără a declara versiunea Incoterms sau locația exactă deschide ușa dezacordurilor. Utilizați întotdeauna clauza completă, cum ar fi „FOB Shanghai Airport Incoterms 2020”.
- Presupunând că FOB acoperă asigurarea până la destinație: În FOB, cumpărătorul își asumă de obicei riscul odată ce mărfurile sunt la bord, ceea ce înseamnă că cumpărătorul ar trebui să aranjeze asigurarea. Nu presupuneți că acoperirea se extinde până la destinația finală fără un acord explicit.
- Înțelegerea greșită a cine se ocupă de formalitățile de export/import: specificați clar cine se ocupă de documentația de export, licențele și vămuirea în contract.
- Folosind termeni contractuali depășiți: Regulile comerciale evoluează, așa că asigurați-vă că contractele dvs. reflectă cerințele actuale.
Fă alegerea potrivită pentru afacerea ta
Când decideți dacă să utilizați FOB pentru transporturile aeriene, luați în considerare:
- Toleranța ta la risc: Cât de mult risc sunteți dispus să vă asumați ca vânzător sau cumpărător?
- Expertiza logistica: Aveți cunoștințele necesare pentru a gestiona aranjamente complexe de transport?
- Previzibilitatea costurilor: Căutați costuri de expediere previzibile?
- Relația cu partenerul tău: Cât de mult aveți încredere în partenerul dvs. comercial pentru a gestiona logistica corect?
Pentru majoritatea transporturilor aeriene,Termenii FCA, CPT sau CIP vă vor servi mai bine decât să încercați să forțați FOBîntr-un context pentru care nu a fost conceput.
Concluzia
Deși puteți utiliza din punct de vedere tehnic FOB pentru transportul aerian (prin varianta FOB Aeroport), adesea nu este cea mai practică alegere. Incoterm-urile moderne, cum ar fi FCA, CPT și CIP, sunt special concepute pentru a gestiona mai eficient complexitățile transportului aerian de mărfuri și multimodal.
Atunci când negociați următoarea expediție aeriană, luați în considerare dacă FOB vă satisface cu adevărat nevoile sau dacă termenii alternativi ar putea oferi o alocare mai clară a riscurilor și o responsabilitate a costurilor. Rezultatul final vă va mulțumi pentru claritate.
